こちらの資料ではCOOKPADで実際に行われている有料会員獲得までの施策がまとめられてます。特に37ページからが参考になります。
COOKPADではメルマガのPR枠で細やかなA/Bテストを行い、次にそれをスマホウェブで更にA/Bテスト、最後にアプリに結果を反映という順番で文言やデザインの反映を行っているようです。
以下の『クリックに効くワーディング要素』は常に気にしておきたいポイントですね。
「献立決めが楽ちんに」という価値と
「9割以上が効果実感」という信頼性、
「コーヒー1杯分」というお手頃感 を言葉と数字で与えてあげるのが大事
